当我们刷新需求时

当我们刷新需求时

费尔南多·席尔瓦

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那天,当她决定为成年人找牙刷时,Angela Gutierrez度过了漫长的一天。 Alamar附近的邻居开始穿越工业物品市场(MAI)。 似乎仅仅是国内管理层的搜索导致她穿过海湾隧道并淹没在哈瓦那的旧建筑物中。

“我发现找不到一个可以买到的地方令人难以置信。 不是每个人都有货币可以购买另一种类型。 它需要的是它随时随地存在。“

随着除臭剂和其他个人及家用洗浴用品的缺失,1月份为许多顾客带来了另一个缺失的项目:成人牙刷。

JR对哈瓦那国家货币贸易网络的几个单位进行了访问,证明了该文章在Centro Habana,Cerro,Diez de Octubre,Arroyo Naranjo和Plaza delaRevolución市的十个市场中短缺。 其中只有一个以两种变体销售该产品:成人和儿童。

一个典型的案例是Infanta del Cerro市场。 根据依赖该机构的MileidysLópez和YulaidyDíaz的说法,缺席是持久的。 他们证实,自11月以来,成人刷子没有达到它的陈列柜,而且近几天它的需求增长了,只是存在一个问题:没有,他们认为是前所未有的。

类似的情况介绍了Diez de Octubre的La Principal。 大约三个月,刷子,特别是对于老年人,记录了持续缺席。 MAI的管理员Fernando Silva解释说,去年他们曾两次收到大约300个单位,并作为“热面包”出售:这个数量在不到7天的时间内完成。 «儿童是我们的最后一次,并且在2013年底之前售罄。»

地平线上的光?

在开始这项调查时,记者认为这种缺席可能是一个焦点问题,作为古巴经济和许多实体的错误的一部分,这些实体在今年开始“使发动机升温”,“最终资产负债表“或”预算等待“,在1月的头几天听到的常用短语。

La Principal的一名员工谈到了同一市的MAI La Ideal中刷子的存在。 地平线上出现了一道光,我们去了那里。 这些家属非常友好地宣称,自去年以来,他们拥有该产品,尽管人们非常需要,但它还没有用尽,这使他们能够在2014年开始在柜台展出。 最后,他们声称在今年的大部分时间里都有供应。

距离只有五公里的地方,尽管在同一个城市,情况却有所不同。 “成人刷是卖得最多的,”MAI Ollantay的第二任管理员JorgeRodríguez解释道。 其他年份的分布情况更好,这在2013年没有发生,这很糟糕。 从成年人开始,我们在5月收到1 440个单位,9月收到576个单位,这些单位全部在同一个月内出售»。

Rodriguez说,分销计划是根据企业的规模,销售规模以及其供应商Universal Havana的存在而制定的。 然后根据他们的要求在市政当局和商店进行销售,但是警告说,在这个计划中应该考虑到在一年中人们必须改变几次刷子,而不计算它破裂或遭受一些恶化的情况,并认为“需求和计划必须符合人口数量”。

其他商店也听到了同样的标准,例如首都最遥远的城市之一Arroyo Naranjo的El Avance,根据其管理员Caridad Hong的说法,他们最后一次收到刷子是在11月:成人736个单位,于12月初结束。

摇铃响吗?

根据人口对刷子供应不稳定负责人的标准,不难想到第一个“嫌疑人”:Cepil公司JuanAntonioMárquez,隶属于轻工业集团,隶属于行业。

该实体位于CiegodeÁvila市以东,负责制造在MAI以10 CUP销售的成人牙刷。 其一般生产能力为每年1100万件。 他以国家货币制造刷子,以及用于货币收集店(TRD)和优先领域的刷子,如Education,Health和Inder。

然而,尽管有最初的猜想,这些机器没有遭受破坏,他们也没有注册原材料的缺货,并且他们的操作在2013年保持稳定。发生了什么? 为何在大多数工艺和工业市场缺乏产品?

对计划和生产承诺的文件和统计数据的咨询表明,胡安·安东尼奥·马克斯(JuanAntonioMárquez)履行了与成人同意的成人牙齿交付承诺。 他们甚至夸大了。

2013年,Comercio Interior向工厂询问了整个国家的1,400,000把牙刷。 随后,在10月25日,他要求一项720,000的额外计划,这也得到了满足。 去年该公司总共给了Encomil - 前Suchel Trans,负责其物品分发的实体--2 260 076单位,合规率为106%。

在这卷中,哈瓦那在接收牙刷方面脱颖而出。 去年订购了约370,000台,工厂最终交付了523,000台。

上述数据显示,Mincin要求行业分类远低于其能力。 对于本国货币市场,胡安·安东尼奥·马尔克斯可以为成人制造600万件,为儿童制造多达700,000件刷子,以4比索的价格出售。

那么会发生什么? 由于存在差异,这些数字 - 由Encomil提供的数据 - 与首都商务部主任JoséRamónBalmaceda处理的数字相近,他向JR解释说,前一年他们收到358,000套成人牙刷和12 400套为了孩子。

他说:“已售出331 469单位的成年人,我们于531年12月26日结束,今年我们开始了。” 2014年计划虽然没有解决我们今天提出的问题,但却更为广泛。 在我们向供应商提出的150万件中,有1,2件获得批准,到目前为止仅有4,480名成人交付。“

为了解决首都提出的这种情况,该高管表示,他们正在与他们的供应商环球哈瓦那进行谈判,以便来自该国其他地区的同行可以将该产品转移到首都,因为它有很高的需求,而且由于人口超过两百万的人口。

“这是一种姑息,而不是解决方案,”他强调说。 所有这一切直到该行业开始供应我们的供应商,该供应商今年迄今尚未收到该行业的任何产品。

«分配是由每个商店的销售水平和

人口的需求。 如果我们在一年内收到358,000把成人刷子并且需求远高于供应,你可以看到会发生什么。 当它分发给市政基层单位和MAI时,它是对商业流通计划的百分比贡献。 卖得最多的是最受欢迎的那个,“他说。

商务部长宣布,目前公司有89 145名儿童刷子,他们在一些商店的缺席可能源于移动库存,这取决于他们,并解决了这种情况。来自其他商店。 它还指出,我们还必须努力提高本国货币供应的质量。

最后Balmaceda指出,拥有超过200万居民的市场,他们不得不向Mincin要求大约800万个刷子,他问道:该行业是否有可能满足这种需求?

柜台上缺少什么

计划,需求,分配和交付。 不存在的画笔和预期的画笔。 许多小孩 - 我们的祖父母说 - 是那些在这个混乱中聚集在一起的人,其中最明显的一面是商店的柜台。 由于没有这篇文章,内政部非营养产品营销集团(Mincin)的首席专家ElviaRosabalRodríguez说,在她的组织中,保证在同一个月分发给各省。工业提供它们。

解释每个省份的需求定义,并考虑产品的轮换,人口数量和单位的销售水平。 之后,这些估值产生的数据将交付给UniónSuchel和供应商Almacenes Universales SA,后者分布在这些地区。

RosabalRodríguez承认今天研究的需求高于购买的需求,因为当以国家货币发布产品时,市场已经多样化,并且在刷子的情况下增加了,包括居民,但是年龄,它也去卫生部了解它的适应症,然后零售商提出要求,以便Almacenes Universales SA可以交付。

«今年我们需要成人刷2500万支,儿童需要2.1支(0至3年),并且只能分别保证24%和22%。 根据Almacenes Universales的说法,其余部分不依赖于该行业的生产能力»。 他保证成人刷不会像儿童那样降低价格,因为“如果我没有满足需求,就像今年发生的那样,它不会更便宜,因为我没有必要的投资结果”。

该官员表示,该行业的生产能力无法增加供应,这给原材料和技术带来了融资问题。

在古巴,需求尚不清楚

与刷子产生的冲突,可能是其他文章的冲突,构成了冰山中最明显的部分,它承载着古巴经济的一系列问题,影响了公民的满意程度。 其中之一就是对古巴需求的真正了解,尽管在我们的条件下,这是由该国自所谓的特殊时期以来所经历的内部和外部紧张局势决定的,并导致工业企业的资本化。 。

但即使经济不受需求驱动,投资机构也可以预见如何满足既定需求和可在适当时间进行的投资。

根据经济科学博士奥斯卡费尔南德斯埃斯特拉达(OscarFernándezEstrada),古巴经济研究中心的教授兼首席研究员,当我们谈论需求研究时,他说,所做的通常是历史行为分析。 所谓的研究是关于前一年的销售量,消费者数量以及可能改变销售的其他可预测因素。 如果存在,则将其合并; 如果没有,假设需求与前一年相关»。

对于哈瓦那大学经济学系规划系的负责人而言,缺乏对客户需求的了解也涉及国民经济的其他需求,例如,实体无法导入尽管有收入,你还需要增加产量。

“当一家公司限制其生产时,链中的所有人也受到影响,”他解释道。 这导致我们试图以与控制资金流动相同的方式来规范生产行为。 这创造了需求协调的过程。 这意味着您必须与供应商和行业协调,这表明您是否有能力承保这些投入。 如果该链的一个元素被中断,那么其他一切都会失败»。

费尔南德斯·埃斯特拉达教授说,就古巴而言,有一个市场,生产者无法生产一切具有潜力并且产生稀缺性的东西。 他表示,在具有这些特征的市场中,差异出现并开始出现,排队购买产品是因为它不足,这就是所观察到的:一个由生产者而非消费者监管的市场。

“在传统市场条件下,生产商竞相出售; 在我们看来,消费者竞相购买。 因此,需求的概念是扭曲的,因为这不是指导生产的原因»。

“有一件事 - 他警告说 - 是没有刷子或人口可以获得所需的刷子,另一件事是看到提供的产品种类和价格。 如果是这种情况,我们将讨论需求,因为我们涵盖了客户获取物品的所有细分或品味和可能性。

“它不仅仅是一种,而是几种类型的刷子,符合客户的需求。 但是,如果有一个生产者不与任何人竞争,没有获得降低价格和提高质量的自然激励,那么它就不是在竞争环境中,因此消费者被迫获得摆在他们面前的东西» 。

该教授肯定地说,“大多数公司都没有接受过市场研究培训的领域,这让我们真正了解消费者的行为。 规划的职业生涯很久以前就关闭了,只有一两个科目留在了经济学专业的课程中。 最近创建了规划部门。 因此,不能期望科学的国家需求响应»。

真正发生的事情是,生物体“与人口不增加的标准相关联,年龄结构不会改变,因此他们对需求的规划更多一些”。 因此,难怪在那种环境中 - 财务限制也会影响 - 刷子会在一段时间内告别我们。 让我们希望它不会花很长时间才会出现。 希望它不会再次缺席。

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